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過(guò)冬產(chǎn)品熱銷(xiāo)歐洲后，外貿(mào)人絕不能錯(cuò)過(guò)的英國(guó)及歐洲市場(chǎng)大盤(pán)點(diǎn)！

最近，國(guó)內(nèi)多種過(guò)冬防寒產(chǎn)品熱銷(xiāo)歐洲頻頻登上熱搜。

由于歐洲天然氣價(jià)格大漲，用電遠(yuǎn)比天然氣要便宜，各類保暖電器在歐洲各個(gè)國(guó)家的進(jìn)口需求高速增長(zhǎng)。

比如電熱毯在希臘、意大利、波蘭、德國(guó)、荷蘭均呈翻倍式增長(zhǎng)。電暖器方面，意大利、比利時(shí)、荷蘭、西班牙、德國(guó)進(jìn)口需求旺盛。

毫無(wú)疑問(wèn)，光伏產(chǎn)品將成為中國(guó)逆勢(shì)上漲的出口品類，特別是在歐洲市場(chǎng)至少在未來(lái)10年里都將保持高速增長(zhǎng)！

那屏幕前的外貿(mào)人你趕上這陣“暖風(fēng)”了嗎？

如果沒(méi)有趕上，是不是想知道當(dāng)前歐洲市場(chǎng)還有哪些暢銷(xiāo)的中國(guó)產(chǎn)品？

安排！

暢銷(xiāo)

產(chǎn)品

Green products.

Electric Blankets,

DIY.

Home Insulation.

Baby Products

Toys

Pet Products

Sports

Games

*Will add more


以上物品的暢銷(xiāo)其實(shí)有跡可循，比如北歐西歐一向重視環(huán)保，所以綠色產(chǎn)品始終很暢銷(xiāo)；

大環(huán)境再不好，歐洲人運(yùn)動(dòng)健身還是必須的，所以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也是一直很受歡迎。

原來(lái)只要對(duì) 
目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)向和目標(biāo)客戶特征 
充分了解，
我們就能率先發(fā)現(xiàn)外貿(mào)商機(jī)！

還有對(duì)英國(guó)及歐洲買(mǎi)家的特征梳理，外貿(mào)人一定不能錯(cuò)過(guò)！

一、

當(dāng)前英國(guó)及歐洲貿(mào)易面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)


機(jī)遇！

# In demand products

暢銷(xiāo)產(chǎn)品

# Price of products sold in the UK. High Margin products

在英國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格以及高利潤(rùn)產(chǎn)品

# Impact of Russia-Ukraine War on European market / imports

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)歐洲市場(chǎng)/進(jìn)口的影響


挑戰(zhàn)！

# Regulation / Key certificates and challenges

法規(guī)以及關(guān)鍵認(rèn)證證書(shū)

# Brexit effect

英國(guó)脫歐影響

# Current Barriers to trade

當(dāng)前貿(mào)易壁壘



二、

英國(guó)及歐洲B2B買(mǎi)家畫(huà)像


01.B2B買(mǎi)家新形象

（1）Millennial buyers conduct extensive research before making a purchase decision.
千禧一代買(mǎi)家在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前進(jìn)行廣泛的研究。

（2）early 60% of millennial buyer respondents said they would not contact suppliers before making a decision.
近60%的千禧一代買(mǎi)家受訪者表示，在做出決定之前，他們不會(huì)與供應(yīng)商聯(lián)系。

（3）89% of B2B researchers use the Internet, and they conduct an average of 12 search behaviors before visiting a specific brand's website.
89%的B2B研究人員使用互聯(lián)網(wǎng)，他們?cè)谠L問(wèn)特定品牌的網(wǎng)站之前平均進(jìn)行12次搜索行為。

（4）The new generation of buyers prefer to communicate through text, WhatsApp, etc.
新一代買(mǎi)家更喜歡通過(guò)文字、WhatsApp等進(jìn)行溝通。

（5）"The slow response speed of the website is the biggest dissatisfaction of B2B buyers when they purchase online".
網(wǎng)站的響應(yīng)速度慢是B2B買(mǎi)家在網(wǎng)上采購(gòu)時(shí)最大的不滿。

02.B2B采購(gòu)決策群體變化

（1）涉及至少4名員工的B2B采購(gòu)決策占比概率從2017年的47％到2021年的63%。

（2）80%的B2B采購(gòu)決策涵蓋了更復(fù)雜、更多樣化的采購(gòu)決策群體。87%采購(gòu)商對(duì)年輕同事的采購(gòu)建議和建議有高度的信任。

好啦！

成功掌握以上干貨的外貿(mào)人已經(jīng)對(duì)英國(guó)及歐洲貿(mào)易市場(chǎng)和買(mǎi)家整體特征有一個(gè)大致的了解，那我們就要進(jìn)入談買(mǎi)賣(mài)的正題當(dāng)中了！

外貿(mào)人千辛萬(wàn)苦找到了歐洲客戶，又費(fèi)盡心思做好了背景調(diào)查，也讓TA們對(duì)公司產(chǎn)品有了了解，可客戶還是遲遲不肯下單，這是怎么回事？

如何與歐洲人談判和取得他們的信任？
外貿(mào)人該如何與歐洲賣(mài)家進(jìn)行有效溝通和談判？

比如和歐洲人談價(jià)格，很多中國(guó)供應(yīng)商都喜歡用best quality with lowest price去談，但歐洲人邏輯根本不是性價(jià)比高的思路，而是價(jià)格高有高的理由，它值這個(gè)錢(qián)，而價(jià)格低肯定也有它的原因。

所以作為供應(yīng)商應(yīng)該客觀、真誠(chéng)的去解釋理由，以及評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并且以自己的專業(yè)去告訴對(duì)方我們的產(chǎn)品為什么好和貴，歐洲買(mǎi)家才愿意選擇你。

此外，更多要點(diǎn)可以點(diǎn)擊觀看，我們上期歐洲市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)。????
歐洲或陷停工潮！現(xiàn)在是進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的時(shí)機(jī)嗎？又需要了解哪些要點(diǎn)？